促销礼品在礼品消费领域是一个特殊的市场，排除人际关键、暗箱操作等非市场因素的制约，下面编者就对客户在采购促销礼品过程中的价格敏感度及心理进行分析，这也能够为杯壶厂家的营销人士直接面对潜在订单时有及时有效地解决方案，以便促成有效地合作。

　　对于促销品来说，由于采购数量之多，订单金额之大的特点，决定了促销品在谈判时强大的讨价还价能力。对于客户来说，选择促销品最看重的是价格，面前市场主流的促销品价格在1—10元之间，因此，这对于杯壶厂家的中高端产品就首先排除在外了，除非量不多而且要求质量的促销品之外。而这时、塑料杯、磨砂杯、马克杯等价格较低的杯壶产品有明显优势。

　　根据市场调研材料显示，市场上促销品的首次报价都比较接近或略高于客户预算。当报价过高时，杯壶厂家会立即成为淘汰者;当报价大于或等于预算时，客户可能考虑进行还价;当报价低于预算时，客户还价，进行第二轮报价、多轮报价和对比价格后选择最低价者。一般情况下，最后实际成交价都会略低于或等于客户预算价格。

　　促销品客户对价格最敏感，因为每一项促销活动都有很详细、具体的预算方案，每个客户都希望能采购物美价廉的产品同时把成本控制在预算范围之内。近乎苛刻的采购价格和层层环节的分销渠道形成了博弈，也使得杯壶厂家各显神通，遇到大额订单由自主完成，这也是杯壶厂家所乐意看到的直接订单处理。

　　另外，促销品订单周期长，资金要求高和运作风险大，也是有一定的制约要素。看来，促销礼品订单这块肥肉，看起来诱人，吃起来却是各有一番滋味。至少，从目前杯壶市场礼品流通的信息来看，抱怨福利礼品竞争大，不挣钱，而促销品订单则是不好挣。说带地，促销品的竞争，是关系型杯壶厂家的竞争，没有两把刷子，在这个市场是混不开的。如果您的公司有很强的资源优势，那么就发挥您的强项，在促销礼品领域，也让更多的杯壶产品进入吧。